資料請求、セミナー申込、問い合わせなどを通じて、見込み客（リード）の情報を得る取り組みです。BtoBでは商談前の重要な入口になります。
数を集めることが目的化すると、商談につながらないリードばかり増えます。獲得数と併せて、その後の商談化率まで見ることが必要です。
リードジェネレーション
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リードジェネレーション
資料請求、セミナー申込、問い合わせなどを通じて、見込み客（リード）の情報を得る取り組みです。BtoBでは商談前の重要な入口になります。
数を集めることが目的化すると、商談につながらないリードばかり増えます。獲得数と併せて、その後の商談化率まで見ることが必要です。