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戦略・設計

MQL（マーケティング認定リード）

エムキューエル

Marketing Qualified Lead の略です。資料請求や複数回の訪問など、一定の関心を示した見込み客を指します。

基準を営業側と事前にすり合わせておかないと、渡した側と受け取る側で温度差が生まれます。定義の共有が運用の前提になります。