「顧客が欲しいもの」「競合が提供できるもの」「自社が提供できるもの」の3つを重ねたとき、顧客が欲しくて自社だけが出せる領域を指します。
自社が得意でも顧客が求めていなければ価値になりません。強みの主張が独りよがりになっていないかを確認する枠組みとして使えます。
バリュープロポジション
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戦略・設計
バリュープロポジション
「顧客が欲しいもの」「競合が提供できるもの」「自社が提供できるもの」の3つを重ねたとき、顧客が欲しくて自社だけが出せる領域を指します。
自社が得意でも顧客が求めていなければ価値になりません。強みの主張が独りよがりになっていないかを確認する枠組みとして使えます。