ポジショニング

「〇〇な人にとって、△△という点で、他にはない存在である」と言い表せる状態を目指します。競合との比較の中で、自社がどの位置を占めるかを明確にする作業です。

差別化の手がかりは、同業他社が使っていない言葉にあります。全社が「安心」「実績豊富」と書いているなら、そこは違いになりません。社内で当たり前すぎて言語化していないことが、独自の位置につながることがあります。