Business to Business の略です。担当者だけでなく決裁者も関わるため検討期間が長く、複数人の合意を経て購入が決まる点が特徴です。
感情よりも導入根拠が重視されます。社内稟議で使える資料や導入効果の説明が、そのまま購買支援になります。
BtoB（企業間取引）
ビートゥービー
← 用語集一覧
戦略・設計
ビートゥービー
Business to Business の略です。担当者だけでなく決裁者も関わるため検討期間が長く、複数人の合意を経て購入が決まる点が特徴です。
感情よりも導入根拠が重視されます。社内稟議で使える資料や導入効果の説明が、そのまま購買支援になります。