価格競争

カカクキョウソウ

比較の基準が価格だけになった状態です。値下げは短期的に選ばれる理由になりますが、利益を削り投資余力を失わせます。

抜け出す鍵は、価格の理由を説明できるようにすることです。「検品を3回行う」「納品後1年は無償で調整する」といった具体的な行動として示せると、価格は比較材料ではなく納得材料に変わります。